25 ноября руководитель направления RS.Global Planning Владимир Трунов выступил на открытом клубе КАТМЕНПРО, организованном в рамках выставки PETERFOOD.
модератор сессии “Эффективность в ритейле”
Владимир рассказал о ключевых вызовах современного категорийного менеджмента и подходах, которые помогают ритейлерам справляться с ними. Сегодня рынок меняется быстрее, чем успевает расти качество кадров, и ритейлеры всё чаще сталкиваются с острой нехваткой экспертизы. Квалифицированный категорийный менеджер становится редким и дорогим специалистом, в то время как объём и сложность его ежедневных задач продолжают увеличиваться.
На фоне высокой вариативности спроса, роста конкуренции и ответственности за финансовый результат управление категорией часто превращается в фрагментарный процесс. Менеджерам нередко приходится переключаться между ERP, BI, отдельными системами аналитики и Excel, что делает процесс разрозненным и затрудняет принятие цельных и системных решений.
RS.Global Planning помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции
RS.Global Planning предлагает системный подход к управлению на основе интеллектуальных алгоритмов, и обеспечивает управляемость и прозрачность процессов категорийного менеджмента.
Система фиксирует роли категорий, контролирует структуру матриц, объединяет квоты, свойства, ограничения и стратегические параметры в едином контуре. Благодаря этому влияние человеческого фактора снижается, а качество решений становится стабильным и масштабируемым.
«RS.Global Planning превращает категорийный менеджмент из «персональной технологии» в прозрачный, управляемый и воспроизводимый процесс«
Владимир Трунов, компания АСТОР
RS.Global Planning — ответ на ключевые вызовы категорийного менеджмента
Почему ассортимент не соответствует цели категории?
В реальной практике это проявляется в том, что трафиковая категория не дает трафик, а маржинальная не дает маржу. Многие позиции ассортимента вовсе не продаются и списываются. Это происходит, потому что ассортимент формируется без учета стратегической роли и в итоге не закрывает ключевые требования покупателей. RS.Global Planning устраняет этот разрыв: система фиксирует роль категории и сравнивает фактическую структуру с целевой, проверяя, насколько матрица соответствует поставленным целям и выполнению роли. В результате категория начинает работать так, как требуется бизнесу.
Как исправить дисбаланс сегментов и свойств категории?
Перекосы ценовых сегментов, избыточные дубли и отсутствие ключевых свойств создают для ритейлера потери и делают полку неэффективной. RS.Global Planning выстраивает гармоничную структуру категории: система рассчитывает целевые квоты по сегментам и свойствам, проверяет их соблюдение и выделяет лишние или низкоэффективные SKU. В итоге категория становится сбалансированной и эффективной без необходимости расширять матрицу.
Почему одинаковая матрица не работает во всех магазинах?
Единая матрица не учитывает различия в спросе, которые зависят от локации, конкуренции и формата магазина. Это приводит к потере продаж в одних точках и к затовариванию в других. RS.Global Planning решает эту проблему с помощью кластеризации магазинов на основе реальных данных. Система объединяет магазины в группы со схожей структурой спроса и формирует матрицы под каждую из них, что позволяет значительно повысить соответствие ассортимента потребностям конкретной точки.
Как сократить трудозатраты на рационализацию ассортимента?
При принятии решений о включении или исключении позиций менеджеру приходится анализировать большой объём разрозненной информации, переходя от одной системы к другой. Это отнимает много времени и повышает риск ошибок. RS.Global Planning объединяет все необходимые данные в едином интерфейсе, использует историю продаж и прогноз спроса для расчёта рекомендаций и пошагово ведёт менеджера к решению. В результате работа значительно упрощается, ошибки сокращаются, а качество формирования ассортимента повышается.
RS.Global Planning — это не замена категорийного менеджера, это персональный ИИ-ассистент. Система берет на себя рутину, структурирует процесс, ведет его в процессе, подсвечивает риски и дисбалансы, дает точные рекомендации. С Planning даже менее опытный специалист может принимать решения на уровне эксперта, и такой подход приносит бизнесу конкретные результаты:
- Повышение прибыльности и сокращение потерь от списаний за счет оптимизации структуры ассортимента.
- Улучшение клиентского опыта благодаря правильно подобранному ассортименту.
- Повышение адаптивности бизнеса за счет быстрой реакции на изменения рынка.
RS.Global Planning — это не замена категорийного менеджера, это персональный ИИ-ассистент. Система берет на себя рутину, структурирует процесс, ведет его в процессе, подсвечивает риски и дисбалансы, дает точные рекомендации. С Planning даже менее опытный специалист может принимать решения на уровне эксперта, и такой подход приносит бизнесу конкретные результаты: